Usein kuulee sanottavan, että palkat voivat nousta eniten aloilla, joilla tuottavuuden kasvu on suurinta. Jotain tämän suuntaista sanovat myös Tähtinen ja Törmänen. Väite riippuu pelkästään siitä, miten tuottavuus määritellään.
Yleensä työn tuottavuudella tarkoitetaan tehtyä tuotantoa jaettuna käytetyillä työtunneilla. Tuottavuus nousee, jos työtuntia kohden syntyy enemmän tuotantoa.
1960-luvulla noin 200 000 suomalaista osallistui metsätöihin tehden töitä justeerin ja hevosten avulla. Nyt ammattimaisia metsureita on jotain 5 000 – 10 000 ja puuta korjataan metsistä selvästi enemmän. Työn tuottavuus on siis monikymmenkertaistunut, mutta metsureista ei ole tullut ökyrikkaita.
Teknologian tuoma tuottavuuden nousu menee pääsääntöisesti asiakkaiden hyväksi. Jos ei mene, jotain vikaa on kilpailuoloissa. Yritykseen se jää lisääntyvinä tuloina työntekijöille ja omistajille jaettavaksi vain, jos yritys on jollain tavoin kilpailijoitaan edellä.
Kun työntekijöiden tarve nopeasti vähenee, heidän asemansa työmarkkinoilla ei ainakaan helpotu. Näin ajatellen tuottavuuden nousu painaa alan palkkoja pikemminkin alas- kuin ylöspäin.
Tähtinen ja Törmänen eivät tarkoita tuottavuuden kasvulla tätä vaan sitä, kuinka paljon rahaa yritykseen tulee tehtyä työtuntia kohti. Tuottavuus ei nouse, jos tavaraa syntyy aiempaan nähden kaksinkertaista tahtia, mutta hinta laskee puoleen.
Miksi jollain alalla rahana laskettu tuottavuus henkeä kohden on suurempi kuin muualla?
1) Ala kasvaa ja osaavasta henkilökunnasta on puutetta ja niin on kilpailijoillakin (pelialan menestyvä osa). Tämän pitäisi olla ilmiönä väliaikainen ja kadota varsin nopeasti. Jotain ammattialaa voidaan suojella liialta kilpailulta rajoittamalla koulutusta (lääkärit).
2) Alalla on luonnollinen tai lakisääteinen monopoli tai toiminta on luvanvaraista. (taksit, apteekit, ennen myös lentoliikenne).
3) Työ vaatii erityisiä taitoja, joita vain harva voi hankkia (Teemu Selänne, kolme tenoria). Toinen tekijä korostuu huomattavasti voittaja vie kaiken ‑maailmassa.
4) Yrityksen tuotteissa on sellaisia ominaisuuksia, joita kilpailijan tuotteissa ei ole tai näin ainakin ostajat kuvittelevat (iPad nyt esimerkiksi) Tämä on varsin riippuvainen immateraalioikeuksista.
5) Yritys on tuotannon organisoimisessa ja tuotantotekniikassa parempi kuin kilpailijansa. Tämänkin luulisi olevan väliaikaista. Kilpailijat urkkivat selville, miksi toinen on parempi ja parantavat omaa toimintaansa.
Kokonaan toinen asia on, että joillakin yhteiskunnan avainaloilla on mahdollista ammattiyhdistystoiminnan ansiosta hankkia muita parempi ansiotaso. Tämä edellyttää lakko-oikeutta ja sitä, että, työehtosopimuksia alempia palkkoja ei saa maksaa, vaikka halukkaita tulijoita olisi. paperitehtaissa tämä oli mahdollista, koska suomalaiset ja ruotsalaiset paperitehtaat olivat kilpailijoitaan parempia ja hyvin pääomavaltaisia sekä esimerkiksi kuljetusalalla, koska on kyse paikallisesta palvelusta, jota ei uhkaa se, että kuljetuskustannukset vaikkapa Kiinan sisällä ovat paljon halvemmat.