Myyntiturva mullista asunnonvälityksen

Asun­non­väl­i­tyk­sessä ei juuri ole ollut hin­tak­il­pailua. Väl­i­tys­palkkio on noin neljä pros­ent­tia asun­non myyn­ti­hin­nas­ta. Jotkut pikkuyri­tyk­set ovat joskus yrit­täneet tar­jo­ta halvem­mal­la, mut­ta myyjä ei ole näi­hin luot­tanut. Ajatuk­se­na on ollut, että minkä väl­i­tys­palkkios­sa voit­taa, sen asun­non hin­nas­sa roimasti menettää.

Hin­tak­il­pailun puuttues­sa kiin­teistön­väl­i­tys on ajau­tunut hyvin haaskaavaan loukku­un.  Jos keskikokoisen asun­non välit­tämis­es­tä saa yli kymp­pi­ton­nin palkkion, ei mon­ta asun­toa tarvitse kuukaudessa myy­dä, kun jo pääsee sievoisille tuloille. Suuret tulot houkut­tel­e­vat apa­jille enem­män jaka­jia. Lop­putu­lok­se­na on ”saali­in” pirstou­tu­mi­nen tarpeet­toman mon­elle välit­täjälle. Yksi kiin­teistön­välit­täjä myy kaiketi vain pari asun­toa kuukaudessa, jos sitäkään. Yhdys­val­lois­sa tilanne on vielä sairaampi. Väl­i­tys­palkkio on kiin­teät kuusi pros­ent­tia ja parhail­la alueil­la välit­täjät myyvät keskimäärin vain kolme asun­toa vuodessa. Kiin­teistön­välit­täjän työa­jas­ta menee asi­akkaiden han­k­in­taan paljon enem­män aikaa kuin itse pää­työhön, asun­to­jen myymiseen. Alal­la tuot­tavu­us on järkyt­tävän matala.

Saman­lainen haaskaa­va kil­pailu on syn­tynyt kalas­tuk­ses­sa. Maail­man kalansaali­in kor­jaamiseen riit­täisi huo­mat­tavasti pienem­pi määrä kalas­ta­jia. Jos kalas­tu­soikeudet huu­tokau­pat­taisi­in, sama saalis saataisi­in ylös, mut­ta kalas­ta­jia tarvit­taisi­in paljon vähemmän.

Myyn­ti­tur­va — Vuokratur­van tytäry­htiö  — on nyt aloit­tanut toisen­laisen pelin. Tyy­tymäl­lä palkkioon, joka on mur­to-osa kil­pail­i­joiden palkkios­ta, he laske­vat myyvän­sä yhtä työn­tek­i­jää kohden moninker­tais­es­ti enem­män asun­to­ja pää­sevän­sä näin samaan tai jopa parem­paan ansiotasoon.

Tätä on odotet­tukin. Tuhan­sia lah­jakkai­ta ihmisiä vapau­tuu kiin­teistön­väl­i­tyk­ses­tä tuot­tavaan työhön kun työn tuot­tavu­us kiin­teistön väl­i­tyk­sessä nousee.  Ja asi­akkaat säästävät selvää rahaa.